Si vous vous trouvez actuellement dans un contexte économique difficile sur le marché immobilier et que vous envisagez de vendre votre propriété, vous pourriez vous demander quelle est la meilleure approche à adopter dans ces circonstances. La situation peut sembler décourageante, mais il existe certaines stratégies que vous pouvez mettre en place pour maximiser vos chances de réussite dans cette entreprise.
Le marché immobilier se retourne : les vendeurs doivent s’adapter
Finies les époques où les biens immobiliers se vendaient en un clin d’œil, où les acheteurs faisaient des offres rapides et les vendeurs pouvaient se montrer exigeants. Aujourd’hui, le marché a changé et les vendeurs sont confrontés à de nouvelles difficultés. Les conseils de Fanny Guinochet.
Ne pas surévaluer son bien
La première erreur à éviter est de surestimer le prix de vente de sa propriété. Pour établir une estimation réaliste, il est recommandé de consulter plusieurs agents immobiliers et de regarder les prix auxquels d’autres biens similaires sont partis dans la même localité. Les années de frénésie immobilière et de prix exorbitants sont révolues, il est donc important de faire preuve de réalisme.
Pour éviter toute déception, il est également conseillé de fixer une marge de négociation lorsque l’on affiche le prix de vente. Il est important de garder à l’esprit que l’acheteur devra également prévoir les frais de notaire.
Eviter de montrer son impatience
Il est inutile de mettre trop de pression sur l’acheteur, cela risque de le stresser. Cependant, si vous devez vendre pour vous installer dans un nouveau logement, il est préférable de vendre avant de déménager et d’envisager éventuellement la location pendant la transition. En effet, les prêts-relais sont plus coûteux que les prêts classiques et les banques sont devenues frileuses dans leur octroi.
Valoriser son bien pour le mettre en avant
Pour maximiser ses chances de vendre rapidement, il est essentiel de bien ranger son bien et de prendre de belles photos attrayantes pour les potentiels acheteurs. Il est également conseillé de réaliser quelques travaux rapides pour remettre le bien en état, comme un coup de peinture par exemple. De plus, il est préférable de faire visiter le bien lorsque les meubles sont encore présents, cela offre une meilleure vision de l’espace aux visiteurs. Enfin, il faut s’assurer que tous les documents nécessaires, tels que les diagnostics énergétiques, soient préparés dès la première visite.
Si la vente ne se concrétise pas…
Dans le cas où la vente ne se réalise pas, il est possible de mettre le bien en location afin de ne pas perdre d’argent. Cependant, cela nécessite une autre démarche dont nous parlerons dans une prochaine chronique.
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